Blogi

Kerron sinulle tässä artikkelissa kahdeksan menestyksen salaisuutta, jotka olen oppinut 15-vuoden myyjän uralla. Myynti ei ole mystistä salatiedettä, tyrkyttämistä tai toisen pyörryksiin puhumista. Menestykseni perustuu 8 asiaan: Asiakkaasi on tavallinen ihminen, ole mukava itsesi, pelaa avoimilla korteilla, myynti on palveluammatti, ole rehellinen ja vihellä peli poikki, tee asiantuntijamaista myyntiä, myynti on lajittelua ja luota suureen […]

COVID19 muutti käsityksemme työskentelystä 2020. Nopeasti oltiin tilanteessa, jossa asiakasta ei voinut mennä enää tapaamaan. Etämyynti ei ole vanha keksintö. Nyt sen merkitys korostuu enemmän kuin koskaan ikinä. Etämyynnin perusasiat on syytä laittaa kuntoon: Myyntiprosessi, myyntiviestintä ja välineet sen tekemiseen. Etämyynnissä korostuu työn kustannustehokas työn tuottavuus, jossa saa vähemmällä resurssilla ja vaivalla enemmän aikaan. Tässä […]

Myynti ei ole mikään itsestään selvää tekemistä. Monet vakiintuneet yritykset laittavat laput silmille ja jatkavat myyntiä samaan malliin kuin ennenkin. Tässä kirjoituksessamme annamme sinulle 5 fiksua asiaa, jotka kannattaa laittaa myynnissä kuntoon. Ne ovat: Myyntiviestintä selväksi, lopettakaa pakkomyynti, pitäkää asianne kompaktina, laadukkaasti toimivan yrityksen kanssa toimiminen on elämys ja johdonmukainen tekeminen asiakkaan kanssa. Ohjeiden lukeminen […]

Tehokas myyntityö on oikeiden asioiden tekemistä oikeaan aikaan laadukkaasti. Tehokasta myyntiä saadaan aikaan laittamalla perusasioita kuntoon ja omaksumalla kokonaan uudenlainen ajattelu työstä. Tehokas myyntityö koostuu seitsemästä rakennuspalikasta: nykytilananalyysi, myyntiprosessin 5S käsittely, ostopalvelut, unelma-asiakkaan määrittely, tuotteistus, markkinointi ja ymmärrettävä myyntiviestintä. Heti aluksi voimme kysyä: Miten määritellään tehokas myyntityö? Erittäin todennäköisesti yrityksissä ja jokaisella yksilöllä on oma […]