Blogi

Nosta tekijöidesi tuottavuutta uudelle tasolle soveltamalla yhden kappaleen virtausta myyntiin. Vie asiakkaasi ammattimaisesti myyntiprosessin läpi. Varaa myyntiin erikoistunutta tekijäresurssia kuhunkin vaiheeseen. Säästät tällöin arvokkaimman osaajasi oikeisiin taisteluihin, jolloin vastine maksamallesi rahalle moninkertaistuu. Lisäksi jokainen osa-alue toimii tasaisesti eikä pullonkauloja pääse syntymään tekemiseen. Olen puhunut monessa artikkelissani oikeista taisteluista bisneksessä ja työssä, jotka kannattaa käydä. Asia […]

Väärien asiakkaiden merkitystä bisnekselle ei voi väheksyä. Kun tiedät oikeat todelliset asiakkaasi, mieti millaisia voisivat olla myös väärät. Tee seuraavat 4 asiaa selväksi itsellesi: Mitkä ovat yrityksesi arvot ja periaatteet? Millaisia asiakkaita et missään nimessä halua? Mitä ongelmia et halua? Tunnista vaaranmerkit. Väärät asiakkaat eivät vie liiketoimintaasi eteenpäin, vaan hidastavat sitä. Myynti ei ole itseisarvo. […]

Onnistunut myynti alkaa oikeista asiakkaista. Määrittele oma todellinen asiakkaasi, joka ostaa sinulta ja jonka haluat erityisesti asiakkaaksi. Jotta voit löytää oikeat asiakkaasi, mieti ja etsi tietoa seuraavista asioista: Tunne myymäsi tuote. Millainen on tuotteellesi paras asiakas? Miltä asiakkaasi talous näyttää? Mitä tietoa asiakkaasta löydät avoimista lähteistä? Koko homman ideana on oikeisiin asioihin keskittyminen ja turhan […]

Yksi keskeinen asia menestykseen on reformi aikaan suhtautumisessa. Aika on häviävä luonnonvara ja sitä ei saa koskaan takaisin. Euron saat laskuttaa uudelleen ja uudelleen. Älä säästä itseäsi hengiltä väärissä asioissa. Keskity aina tekemään oikeita arvoa tuottavia asioita. Heitä arvoton työ romukoppaan. Myynnissä vihellä peli poikki heti, mikäli asiassa ei kannata edetä asiakkaan kanssa. Asiakkaana älä […]

Kokemuksemme mukaan ylimyynti on yrityksille turmiollista. Myynti on yritysten hengissä selviämisen edellytys. Siihen tulee kuitenkin olla valmis. Suosittelemme tekemään perusasioiden tarkastamisen ennen isomman kasvun aloitusta. Toteuttakaa nykytila-analyysi, selvittäkää tuotantonne kapasiteetti ja näiden jälkeen toimintanne laatu. Kun nämä kolme asiaa on kunnossa, kasvu on turvallista ja kestävää. Yrityksien myynnin osalta keskeinen kysymys voi olla riittävän myynnin […]

  Jotta myynnin johtaminen voi onnistua, yrityksen tulee määritellä liiketoiminnan tavoitteet ja strategia. Niiden pohjalta laaditaan myyntistrategia ja sitä toteutetaan päivittäin. Myynnin johtaminen on myös ihmisten johtamista ja puitteiden järjestämistä myynnille. Myynnin johtaminen voi jäädä itse varsinaisen myyntityön jalkoihin PK-yrityksissä. Oman kokemukseni pohjalta olen havainnut myynnin olevan itsetarkoitus monessa yrityksessä. Myyntiä pitää tehdä vain mahdollisimman […]