Blogi

Myyntitoimisto Taanila leikkasi lähes 60 % myynnin kustannuksista – Case Prove Expertise Oy

Myyntitoimisto Taanilan myynnin kehityksen ideologiset juuret ovat LEAN-ajattelussa. Myyntitoimiston yrittäjä Heikki Taanila tutustui aiheeseen jo 2013. Leanissa on määritelty kahdeksan hukkaa: Kuljetukset, varastot, liike, odotusaika, ylituotanto, yliprosessointi, viallinen tuote ja henkilökunnan potentiaalin hyödyntämättä jättäminen. Myyntimoottorin idea perustui siihen, että myynnistä poistetaan kaksi suurinta hukan aiheuttajaa: Liike ja kuljetukset. Kun myyjä istuu mahdollisimman vähän kuljetettavana eri […]

Lue lisää >>

Sijoitettu euro x 5 Myyntitoimisto Taanilan kanssa - Case Verkkoasema

Sijoitettu euro x 5 Myyntitoimsto Taanilan kanssa – Case Verkkoasema

Yksi keskeisimmistä Myyntitoimisto Taanilan palveluista ovat myyntipalvelut, joita toteutetaan B2B-myyntiä tekeville yrityksille. Myynnissä on yleisimmin haasteena myyjien tehokkaan työajan valuminen kohdentuminen asioihin. Toimivan buukkauksen jälkeen lähdetään käymään asiakkaita läpi. Ensimmäinen myyntitapaaminen on keskeisin paikka, jossa tunnistetaan oikeat asiakkaat. Ensimmäisen tapaamisen laatuun vaikuttavat buukkauksen laatu, oikea prospektointi ja myynnillisen viestinnän ymmärrettävyys. Kun nämä kolme osa-aluetta ovat […]

Lue lisää >>

Ulkoinen myyntijohtaja laittoi pakkausmuovin kiertoon Meri-Lapissa – Case Esa ja Pojat

Yritykset ovat erinäisissä vaiheissa elinkaarensa aikana. Yksi keskeinen alue johtamisen ja asioiden toimeenpanon kannalta ovat rekrytoinnit johtoon. Myynti kaipaa omaa johtoa huolehtimaan siitä ja laittamaan viime kädessä toimeksi. Lisäksi erinäinen projektiosaaminen on myös tavoitteiden saavuttamisen kannalta tärkeää. Myyntitoimisto Taanila on kumppani, kun yritys ei halua rekrytoida itselleen omaa myynnin johtajaa tai projektipäällikköä. ”Havaitsimme, että yrityksillä […]

Lue lisää >>

Lopeta myymällä myyminen – 8 Taanilan menestyksen salaisuutta

Kerron sinulle tässä artikkelissa kahdeksan menestyksen salaisuutta, jotka olen oppinut 15-vuoden myyjän uralla. Myynti ei ole mystistä salatiedettä, tyrkyttämistä tai toisen pyörryksiin puhumista. Menestykseni perustuu 8 asiaan: Asiakkaasi on tavallinen ihminen, ole mukava itsesi, pelaa avoimilla korteilla, myynti on palveluammatti, ole rehellinen ja vihellä peli poikki, tee asiantuntijamaista myyntiä, myynti on lajittelua ja luota suureen […]

Lue lisää >>

Rakenna myynnistäsi tehdas! – 5 osa-aluetta

Nosta tekijöidesi tuottavuutta uudelle tasolle soveltamalla yhden kappaleen virtausta myyntiin. Vie asiakkaasi ammattimaisesti myyntiprosessin läpi. Varaa myyntiin erikoistunutta tekijäresurssia kuhunkin vaiheeseen. Säästät tällöin arvokkaimman osaajasi oikeisiin taisteluihin, jolloin vastine maksamallesi rahalle moninkertaistuu. Lisäksi jokainen osa-alue toimii tasaisesti eikä pullonkauloja pääse syntymään tekemiseen. Olen puhunut monessa artikkelissani oikeista taisteluista bisneksessä ja työssä, jotka kannattaa käydä. Asia […]

Lue lisää >>

Yrittäjä, laita myyntisi iskuun – 6 askelta

Yrittäjä tämä artikkeli on juuri sinulle tehty! Kerron sinulle, kuinka saat laitettuasi myyntiäsi iskuun kuudella osa-alueella. Aloita nykytilasi tarkastelulla, määrittele asiakkaasi, katsasta myyntiprosessisi, zekkaa tarjouksesi, hoivaa asiakkaitasi ja johda sekä ylläpidä. Nämä asiat ottaessasi huomioon, saat vietyä myyntiäsi ammattimaisempaan suuntaan. Hei sinä yrittäjä! Olet yrityksesi suunnannäyttäjä. Olet määritellyt yrityksellesi vision. Visio on se tahtotila, mihin […]

Lue lisää >>

Väärät asiakkaasi vievät firmasi perikatoon! – 4 pohdiskelun aihetta

Väärien asiakkaiden merkitystä bisnekselle ei voi väheksyä. Kun tiedät oikeat todelliset asiakkaasi, mieti millaisia voisivat olla myös väärät. Tee seuraavat 4 asiaa selväksi itsellesi: Mitkä ovat yrityksesi arvot ja periaatteet? Millaisia asiakkaita et missään nimessä halua? Mitä ongelmia et halua? Tunnista vaaranmerkit. Väärät asiakkaat eivät vie liiketoimintaasi eteenpäin, vaan hidastavat sitä. Myynti ei ole itseisarvo. […]

Lue lisää >>

Myy oikeille asiakkaille! – Neljä näkökulmaa kohderyhmäsi löytymiseen

Onnistunut myynti alkaa oikeista asiakkaista. Määrittele oma todellinen asiakkaasi, joka ostaa sinulta ja jonka haluat erityisesti asiakkaaksi. Jotta voit löytää oikeat asiakkaasi, mieti ja etsi tietoa seuraavista asioista: Tunne myymäsi tuote. Millainen on tuotteellesi paras asiakas? Miltä asiakkaasi talous näyttää? Mitä tietoa asiakkaasta löydät avoimista lähteistä? Koko homman ideana on oikeisiin asioihin keskittyminen ja turhan […]

Lue lisää >>

Voita kilpailijasi – Etämyynnin ylivoimainen voima

COVID19 muutti käsityksemme työskentelystä 2020. Nopeasti oltiin tilanteessa, jossa asiakasta ei voinut mennä enää tapaamaan. Etämyynti ei ole vanha keksintö. Nyt sen merkitys korostuu enemmän kuin koskaan ikinä. Etämyynnin perusasiat on syytä laittaa kuntoon: Myyntiprosessi, myyntiviestintä ja välineet sen tekemiseen. Etämyynnissä korostuu työn kustannustehokas työn tuottavuus, jossa saa vähemmällä resurssilla ja vaivalla enemmän aikaan. Tässä […]

Lue lisää >>

Euron saat takaisin, tuntia ET IKINÄ! – 10 teesiä

Yksi keskeinen asia menestykseen on reformi aikaan suhtautumisessa. Aika on häviävä luonnonvara ja sitä ei saa koskaan takaisin. Euron saat laskuttaa uudelleen ja uudelleen. Älä säästä itseäsi hengiltä väärissä asioissa. Keskity aina tekemään oikeita arvoa tuottavia asioita. Heitä arvoton työ romukoppaan. Myynnissä vihellä peli poikki heti, mikäli asiassa ei kannata edetä asiakkaan kanssa. Asiakkaana älä […]

Lue lisää >>