Blogi

Lopeta myymällä myyminen – 8 Taanilan menestyksen salaisuutta

Kerron sinulle tässä artikkelissa kahdeksan menestyksen salaisuutta, jotka olen oppinut 15-vuoden myyjän uralla. Myynti ei ole mystistä salatiedettä, tyrkyttämistä tai toisen pyörryksiin puhumista. Menestykseni perustuu 8 asiaan: Asiakkaasi on tavallinen ihminen, ole mukava itsesi, pelaa avoimilla korteilla, myynti on palveluammatti, ole rehellinen ja vihellä peli poikki, tee asiantuntijamaista myyntiä, myynti on lajittelua ja luota suureen […]

Lue lisää >>

Rakenna myynnistäsi tehdas! – 5 osa-aluetta

Nosta tekijöidesi tuottavuutta uudelle tasolle soveltamalla yhden kappaleen virtausta myyntiin. Vie asiakkaasi ammattimaisesti myyntiprosessin läpi. Varaa myyntiin erikoistunutta tekijäresurssia kuhunkin vaiheeseen. Säästät tällöin arvokkaimman osaajasi oikeisiin taisteluihin, jolloin vastine maksamallesi rahalle moninkertaistuu. Lisäksi jokainen osa-alue toimii tasaisesti eikä pullonkauloja pääse syntymään tekemiseen. Olen puhunut monessa artikkelissani oikeista taisteluista bisneksessä ja työssä, jotka kannattaa käydä. Asia […]

Lue lisää >>

Yrittäjä, laita myyntisi iskuun – 6 askelta

Yrittäjä tämä artikkeli on juuri sinulle tehty! Kerron sinulle, kuinka saat laitettuasi myyntiäsi iskuun kuudella osa-alueella. Aloita nykytilasi tarkastelulla, määrittele asiakkaasi, katsasta myyntiprosessisi, zekkaa tarjouksesi, hoivaa asiakkaitasi ja johda sekä ylläpidä. Nämä asiat ottaessasi huomioon, saat vietyä myyntiäsi ammattimaisempaan suuntaan. Hei sinä yrittäjä! Olet yrityksesi suunnannäyttäjä. Olet määritellyt yrityksellesi vision. Visio on se tahtotila, mihin […]

Lue lisää >>

Väärät asiakkaasi vievät firmasi perikatoon! – 4 pohdiskelun aihetta

Väärien asiakkaiden merkitystä bisnekselle ei voi väheksyä. Kun tiedät oikeat todelliset asiakkaasi, mieti millaisia voisivat olla myös väärät. Tee seuraavat 4 asiaa selväksi itsellesi: Mitkä ovat yrityksesi arvot ja periaatteet? Millaisia asiakkaita et missään nimessä halua? Mitä ongelmia et halua? Tunnista vaaranmerkit. Väärät asiakkaat eivät vie liiketoimintaasi eteenpäin, vaan hidastavat sitä. Myynti ei ole itseisarvo. […]

Lue lisää >>

Myy oikeille asiakkaille! – Neljä näkökulmaa kohderyhmäsi löytymiseen

Onnistunut myynti alkaa oikeista asiakkaista. Määrittele oma todellinen asiakkaasi, joka ostaa sinulta ja jonka haluat erityisesti asiakkaaksi. Jotta voit löytää oikeat asiakkaasi, mieti ja etsi tietoa seuraavista asioista: Tunne myymäsi tuote. Millainen on tuotteellesi paras asiakas? Miltä asiakkaasi talous näyttää? Mitä tietoa asiakkaasta löydät avoimista lähteistä? Koko homman ideana on oikeisiin asioihin keskittyminen ja turhan […]

Lue lisää >>

Voita kilpailijasi – Etämyynnin ylivoimainen voima

COVID19 muutti käsityksemme työskentelystä 2020. Nopeasti oltiin tilanteessa, jossa asiakasta ei voinut mennä enää tapaamaan. Etämyynti ei ole vanha keksintö. Nyt sen merkitys korostuu enemmän kuin koskaan ikinä. Etämyynnin perusasiat on syytä laittaa kuntoon: Myyntiprosessi, myyntiviestintä ja välineet sen tekemiseen. Etämyynnissä korostuu työn kustannustehokas työn tuottavuus, jossa saa vähemmällä resurssilla ja vaivalla enemmän aikaan. Tässä […]

Lue lisää >>

Euron saat takaisin, tuntia ET IKINÄ! – 10 teesiä

Yksi keskeinen asia menestykseen on reformi aikaan suhtautumisessa. Aika on häviävä luonnonvara ja sitä ei saa koskaan takaisin. Euron saat laskuttaa uudelleen ja uudelleen. Älä säästä itseäsi hengiltä väärissä asioissa. Keskity aina tekemään oikeita arvoa tuottavia asioita. Heitä arvoton työ romukoppaan. Myynnissä vihellä peli poikki heti, mikäli asiassa ei kannata edetä asiakkaan kanssa. Asiakkaana älä […]

Lue lisää >>

Näin johdat yrityksen myyntiä – 5 näkökulmaa (1)

Voiko myyntiä tehdä liikaa? Selvitä nämä 3 asiaa ennen päätöstä kasvaa nopeasti

Kokemuksemme mukaan ylimyynti on yrityksille turmiollista. Myynti on yritysten hengissä selviämisen edellytys. Siihen tulee kuitenkin olla valmis. Suosittelemme tekemään perusasioiden tarkastamisen ennen isomman kasvun aloitusta. Toteuttakaa nykytila-analyysi, selvittäkää tuotantonne kapasiteetti ja näiden jälkeen toimintanne laatu. Kun nämä kolme asiaa on kunnossa, kasvu on turvallista ja kestävää. Yrityksien myynnin osalta keskeinen kysymys voi olla riittävän myynnin […]

Lue lisää >>

Laita nämä 5 asiaa kuntoon myynnissäsi

Myynti ei ole mikään itsestään selvää tekemistä. Monet vakiintuneet yritykset laittavat laput silmille ja jatkavat myyntiä samaan malliin kuin ennenkin. Tässä kirjoituksessamme annamme sinulle 5 fiksua asiaa, jotka kannattaa laittaa myynnissä kuntoon. Ne ovat: Myyntiviestintä selväksi, lopettakaa pakkomyynti, pitäkää asianne kompaktina, laadukkaasti toimivan yrityksen kanssa toimiminen on elämys ja johdonmukainen tekeminen asiakkaan kanssa. Ohjeiden lukeminen […]

Lue lisää >>

Näin johdat yrityksen myyntiä – 5 näkökulmaa

Jotta myynnin johtaminen voi onnistua, yrityksen tulee määritellä liiketoiminnan tavoitteet ja strategia. Niiden pohjalta laaditaan myyntistrategia ja sitä toteutetaan päivittäin. Myynnin johtaminen on myös ihmisten johtamista ja puitteiden järjestämistä myynnille. Myynnin johtaminen voi jäädä itse varsinaisen myyntityön jalkoihin PK-yrityksissä. Oman kokemukseni pohjalta olen havainnut myynnin olevan itsetarkoitus monessa yrityksessä. Myyntiä pitää tehdä vain mahdollisimman […]

Lue lisää >>