Heikki, Author at Myyntitoimisto Taanila

Näin johdat yrityksen myyntiä – 5 näkökulmaa (1)

Voiko myyntiä tehdä liikaa? Selvitä nämä 3 asiaa ennen päätöstä kasvaa nopeasti

Kokemuksemme mukaan ylimyynti on yrityksille turmiollista. Myynti on yritysten hengissä selviämisen edellytys. Siihen tulee kuitenkin olla valmis. Suosittelemme tekemään perusasioiden tarkastamisen ennen isomman kasvun aloitusta. Toteuttakaa nykytila-analyysi, selvittäkää tuotantonne kapasiteetti ja näiden jälkeen toimintanne laatu. Kun nämä kolme asiaa on kunnossa, kasvu on turvallista ja kestävää. Yrityksien myynnin osalta keskeinen kysymys voi olla riittävän myynnin […]

Lue lisää >>

Laita nämä 5 asiaa kuntoon myynnissäsi

Myynti ei ole mikään itsestään selvää tekemistä. Monet vakiintuneet yritykset laittavat laput silmille ja jatkavat myyntiä samaan malliin kuin ennenkin. Tässä kirjoituksessamme annamme sinulle 5 fiksua asiaa, jotka kannattaa laittaa myynnissä kuntoon. Ne ovat: Myyntiviestintä selväksi, lopettakaa pakkomyynti, pitäkää asianne kompaktina, laadukkaasti toimivan yrityksen kanssa toimiminen on elämys ja johdonmukainen tekeminen asiakkaan kanssa. Ohjeiden lukeminen […]

Lue lisää >>

Näin johdat yrityksen myyntiä – 5 näkökulmaa

Jotta myynnin johtaminen voi onnistua, yrityksen tulee määritellä liiketoiminnan tavoitteet ja strategia. Niiden pohjalta laaditaan myyntistrategia ja sitä toteutetaan päivittäin. Myynnin johtaminen on myös ihmisten johtamista ja puitteiden järjestämistä myynnille. Myynnin johtaminen voi jäädä itse varsinaisen myyntityön jalkoihin PK-yrityksissä. Oman kokemukseni pohjalta olen havainnut myynnin olevan itsetarkoitus monessa yrityksessä. Myyntiä pitää tehdä vain mahdollisimman […]

Lue lisää >>

Näin teet tehokasta myyntityötä – 7 vinkkiä

Tehokas myyntityö on oikeiden asioiden tekemistä oikeaan aikaan laadukkaasti. Tehokasta myyntiä saadaan aikaan laittamalla perusasioita kuntoon ja omaksumalla kokonaan uudenlainen ajattelu työstä. Tehokas myyntityö koostuu seitsemästä rakennuspalikasta: nykytilananalyysi, myyntiprosessin 5S käsittely, ostopalvelut, unelma-asiakkaan määrittely, tuotteistus, markkinointi ja ymmärrettävä myyntiviestintä. Heti aluksi voimme kysyä: Miten määritellään tehokas myyntityö? Erittäin todennäköisesti yrityksissä ja jokaisella yksilöllä on oma […]

Lue lisää >>